商战

第一集：背景。

1.He's willing to look foolish short-term to win long-term.

他愿意扮猪吃老虎（短时间扮蠢来获得长期胜利）。

2.这一集有两个交易都与信息的完整了解和分析有关系，开始的能源公司和后来的轮毂公司。从投资的角度讲，如果只了解到部分信息，还不如完全不知道。

3.为什么人们总把“信息”当做一个dirty word，其实大部分人都可以获得真实而有效的信息，很多时候，公开信息就足够了，只是他们缺乏正确梳理和分析的能力。

4.毁掉他，他就完了，如果争取到他，可能会多一个朋友。

5.如果让一个人总是保持冷静，即使受到各种情绪挑衅时都保持冷静，该有多难，简直就像那只处理过的老狗，所以，还是需要一个always正确的发泄渠道，以取代那些明知道错误又想做的事情。

6.人们厌恶那些买（显眼的）大房子的人。

第二集：“Howmuch”。

1.让吃担担面的人抓坐直升飞机的人，这个世界是不是有些事有问题？记得沃伦巴菲特也曾经遭到过多次调查……

2.通用疑问：

I like the building.

How much ?

3.Sometimes, we all do things we're not proud of at work.

4.I must say, the money is the best way to fight back，and the best way to say sorry. $16 ~ $16 million.

第三集：“统治力”。

1.ATM，那三个单词（Ass-to-mouth），是有关统治力的。这就是本集的中心思想。

2.解决短期问题的方法是放眼长远，解决长期问题的方法是专注眼前。——Wendy的同学给她的建议，别管他们的是非，了解他们需要什么帮助，提供必要而具体的帮助就可以了。Figure out who needs what more and go that way. That's the short-time fix. Long term? This shit is gonna give you ulceritis. Worse?

3.Someone says Charlie fucked a goat, even if the goat denies it, he goes to the grave "Charlie the goat fucker."——形象，笑了10分钟。

第四集：“信息”。

1.毫无疑问，信息是金融博弈最重要的资源，当你成为头部，信息也会自动向你聚集，此时，你需要更强大的甄别能力，如果错了，也会有很多人踩你，你需要虚张声势，保住本金，挺过这一轮，就像桥牌！

2.You can not be him. There's so much you have to keep in your head——balancing, weighing, deciding. You can't let anyone know all of it, maybe any of it.想要记住这些，处理好这些，就必须像修士一样生活。所以，Bobby对美女说，如果有两个我，一定答应你，不是因为他married，是因为他是“修士”。

3.很多时候，父母和孩子，都是你的“镜子”，他们在帮助你成长。就像Chuck的强势爹一样。

4.在“成功”路上，有时候，代价就是，你不得不忍受，“朋友”越来越少。其实，随着人生际遇变化，朋友既不是越来越少，也不太可能越来越多，更多的是随着前进道路的分叉，分分合合，新朋友代替了老朋友。

第五集：每个人都有自己的“角色”。

1.生活，就是把自己骑腻了的自行车，换成别人骑腻的。

2.COO的责任就是，懂了要执行，不懂也要执行……

3.Make it real for him.

4.If I hadn't been very rich, I might've been a really great man.

5.金融业的进攻和撤退，同样需要掩护。

第六集：“交易”，背后的各种权衡，身边的各种搅局，就推动了人生和世界的走势（当然，还有剧情）。

1.If you wanna get the control back, then you may need to set aside the piece of you that's raging, and do something that makes you a little uncomfortable.金融交易和重大决策，都需要先释放和旁观自己的情绪和状态，才能不让它们影响判断。

2.美国律师的核心技能之一，也是做交易，找到最好的交易方式和交易时机——我想，是因为美国的诉讼成本太高了，包括律师费、时间、机会成本、风险成本……

3.It's about you being your alpha self, not letting him pull you out of your game.

That's his goal in all his deals -- get under their skin, get them to make a mistake.

4.I did the right thing, for all of us.——生活里，我们总是要说这句话，到底是妥协还是明智？于是，当我们做下决定，或者之前，或者之后，亲情、友情、爱情、情绪、理智……就开始混杂的冲突了。

第七集：“Team”。

1.我觉得，这一集是在讲team，看看Chuck和Axe的team差异，虽然都有猪队友，但是忠诚战士的多寡，决定了最终胜败。——当然，忠诚的背后，是Axe是否能够给予足够的“回报”。

2.要做能达成的deal——只是让作者推迟一天发表文章，而不是不发表，这就是合理的要价。所以，聪明的交易者会累积小进步来达到大目标，不是奢望一日成功。

3.（谈到对待证人的方式）Every few weeks, I'd rough'em up a little bit. 想要达到目标，就要持续给予压力，包括对自己。

第八集：“正义”。

1.有些事情发生的时候，最好的办法是，面对现实，andgohome。

2.更好的办法是：我今天一天都忙着低头服务顾客，没空看新闻。

3.let'sgo back the number two...在通往目标的路上，有时候真的没时间、没能力判断“对错”，正义和公平，很多人的正义和公平，我们真的没能力权衡，连问心无愧都那么难。因为，我们都只能从自己狭小的天窗中看到这宏伟宇宙的一小小小部分。

It's not that simple. It's really fucking complicated.

——汗，结尾简直是《无间道》么，这个世界真是那啥的复杂！

第九集：“意外”总会发生，必须去面对意外，选择对策。

没有真正能够完全对冲的风险，对冲本身就是在增加风险。真正的解决方式，还是要找到根源，解决风险，就像Bobby去直接跟消防队沟通。

Credit's not important when true justice is involved. 人的口真的是灵活得可怕。

第十集：“信任”：每个人都在计算，都在交易，小心别搞到错误的信息。

人和人之间建立和维持信任有多么的难啊！让人相信你足够专业（而不会受其他因素影响）也很难！

不要轻易相信一个消息，也不要轻信一个交易。

第十一集：每个人都有自己的“治疗”方式，效果如何就见仁见智了。

要求一个医生一定不要爱上一个病人，真的是反人性的事情，尤其是这么hot的医生和这么cool的病人，sodeeptalking还要保持专业性……专业人士，都不得不保持冷血动物。

第十二集：这世界，谁还能“相信”谁？！

原来替警察管钱还有这个好处……

实际上，募资没有这么emotional，因为，基金的决策是有程序的，绝大部分基金不是替自己管钱，不可能因为冲动或感动而投资，一定是针对业绩优选分析。

Chuck还是挺听老婆话的……

拉拢一个人，找到这个人的共性，以及与竞争对手的差异——白手起家与家世传承，很重要的差异。

然后，再给点心理暗示，撼动对方的信心基础。

经典结尾——资本主义的经典对话以及经典的战书：比一个拥有无限资源更可怕的敌人，就是一无所有的人。

“You are the motherfucking fired!” （你丫被开了！）

这是《BILLIONS（亿万）》第三季最后一集中纽约南区检察官查克从权力宝座（相当于正局级）跌落，被司法部长咆哮免职的场景。

《亿万》是靠谱君10月份追完的美剧，三季36集的紧锣密鼓严重打击了靠谱君的智商，很多金融律政的术语、政治音乐、大牌出境都懵懵懂懂，中英文字幕都在看，一路跌跌撞撞，却又欲罢不能。

靠谱君是全程含泪，看着亿万富翁们和权贵们的奢华生活；另一方面，围观这帮孙子打来斗去你死我活的还内心暗爽。

靠，你们怎么还不死呢？

查克：摧眉折腰当权贵

男主查克是典型的权贵二代，有家族基金。要知道，在美国富豪通常要缴纳巨额的遗产税和所得税，但美国的法律也有一些规定，可以避开这两种税。就遗产税而言，一个富豪把一笔钱存入信托基金，本金就会被拿去投资获得利息，而如果这个富豪把这笔钱产生的净利息都捐赠给慈善事业，那么后代就可以继承全部本金而无需纳税。所以查克家族成立自己的私人慈善基金，每年只要捐赠资产的5%给公共慈善机构，就一方面可以享受减税，另一方面又可以控制利息的用途，随心所欲地用来影响社会。这些基金会享受税收减免，而且运行完全不透明。

查克有家族基金这壶老酒垫底，一心在仕途专营。正是依靠着家族背景和名校精英身份，查克当上了美国联邦检察官，他上面就是司法部部长，在司法体系中处于一人之下万人之上的地位。而且Chuck负责纽约南区，因为包括着金融中心曼哈顿，向来都重点管辖经济犯罪，并不是行政同级的北区或其他州的检察官能比肩的。所以Chuck和妻子Wendy吵架中就喊出来”I am the god damn US Attorney！”工资挣得是不如你多，可我的职位确实就这么牛逼！

这就是权贵，查克进行各种叛逆，为了所谓的事业（政绩），偷看老婆电脑整基金大佬，钓鱼执法不惜输光自己、老爸和同学的所有现金，甚至包括自己那份家族基金，阴谋、收买、威胁、讹诈、恐吓、背叛、造谣，各种手段无所不用其极。最后，在搞自己顶头上司司法部长的时候，被下属和同伴们阴了一道，so开路以马斯。

已经迈入权贵的“老钱”哑火了，“新钱”又怎么样呢？

波比：贫穷不但是一种痛苦，更是一种羞辱

查克就是看不惯那些暴发的“新钱”，剧中的的对头是另一位男主，华尔街对冲基金经理亿万富翁波比--Bobby Axelrod。

波比出身贫民，靠在投机911事件暴富起家。他就像潜伏在高地瞄准目标等待最佳时机的狙击手，冷血、机敏、狡猾，各种内幕交易，各种收买内奸，各种伪装试探。高智商、高情商、高逆商，妈的什么都具备了，无法无天、无拘无束、花天酒地。100刀一片的松露，小case。300刀一杯的苏门答腊猫屎咖啡，毛毛雨。2000刀一杯的白兰地，漱漱口。20000刀一小罐的白鳇鱼子酱，塞塞牙。至于那些炫富摔中的全球限量版的宾利、爱马仕、新款iphone、限量版chavlottelOympia高跟鞋，在Bobby眼里就是穷逼加傻逼。没见过钱吗，把什么垃圾都摔出来了的。

最TM虐心的是在第三季第6集里，波比、瓦格斯和法国厨师三人吃濒危野生动物圃鹀。厨师说，

以前在法国，只有皇族或者修道院的人才可以吃蒿雀；现在在法国，吃蒿雀是违法的；准确的说，在全球范围都是违法的。

为什么违法呢，虐待动物是也。

蒿雀被养在种葡萄的园子里，这样一来她们的肉质融合了水土环境的精华，大地的味道，内脏和骨子里都有。而且为了食用，圃鹀的眼睛被刺瞎，生物钟处于晚上，食欲得到刺激，拼命进食，直到长成到自然体型的三倍大。

真正高逼格的在于吃的过程。

在头上盖好一块传统刺绣花布，掩耳盗铃地躲避上帝的巡视，同时掩盖不雅的吃相，并聚拢浓烈的香味。把2两多重的圃鹀整只放入口中，鸟头要留在嘴外，在唇间悬荡着，咬下鸟头，弃之。

圃鹀烤好必须趁热立即食用，你得让它停在舌上，一边快速地不断吸进清凉的空气，这么做可以让它冷却，可是真正的目的却是让那绝妙的脂肪如瀑布般顺着你的咽喉自由地倾泻进腹中。等它凉了一些，你就可以开始咀嚼了，你需要大约十五分钟，从胸开始，到翅和酥脆的骨，然后是内脏。

富豪在意的并不是食物本身，而是独特食材给他们带来独一无二的体验。

厨师又说：

吃一只是幸福，吃两只是暴殄天物。

于是，他们每人都搞了，3只。

有钱就是TMD任性啊！

头上蒙布，黑暗中仅凭咀嚼，就能够品尝到这只鸟儿的一生：

摩洛哥的麦子， 地中海上微咸的空气， 普罗旺斯的薰衣草。 豌豆大小的鸟肺和心脏， 满溢着它在溺亡时涌入的阿玛尼亚克酒， 会在食客的舌尖碎裂， 迸发出带着佳酿芬芳的花香。

不得不说，靠谱君的想象力算是被贫穷限制住了。

不得不自我疗愈一下

人们渴望财富和地位，一旦如愿以偿，也许生活得更槽糕。过多的欲望与自己真正的需求毫无关系。总是在意他人对我们的看法有什么鸟用，他们也不会出席我的葬礼。总是考虑他们了，把自己短暂一生中最美好的时光破坏殆尽，我们居然花了我们生命中这么多的时间来羡慕那些错误的东西，真令人痛心疾首。

越是深信人生而平等，深信自己有足够的实力去实现自己的任何理想的时候，越是感到痛苦。

命运的无常岂是人力所能更改？我们看到的结局是，攀上社会顶层的可能性微乎其微，全世界只有一个比尔盖茨，只有一个马云，这就是非常真实的现实！其中的疯狂、残酷、随时准备ALL-IN，随时可能从高峰跌落粉身碎骨。盛宴背后流淌的是猩红的鲜血吗？

这场金钱和权力的盛宴，桌面流淌的葡萄酒，暗红如血，就像他们在吃末世最后的晚餐，疯狂而诡异

如果换一种思维呢，在拥有友好、好奇、敏感、谦逊、虔诚和智慧等方面变得富有，如此来逼格高大上许多。

说什么金钱，谈什么名利，太LOW！

一个能够养育最大数量的高尚而幸福人群的国家是最富有的国家；一个能够把自己生活的价值发挥到极致，而且通过个人的努力，或通过自己拥有的财物，能够对他人施以最广泛的有利影响的人将是最富有的人。就像《给那后来的》一书所言：

世界上最富有的人将不再理所当然地是商人或地主，而是那些在凝视夜晚星空时深深感到惊奇的人，和那些能够理解和减轻他人痛苦的人。

葡萄真酸，不但有害身心，还是真LOW。

可是，就让靠普君LOW一下吧，让各种LOW来得更猛烈些吧！

自己的一点对剧情的小回顾，抛砖引玉哈。目前看到了第四集，有印象的地方：

1，第一集一开始两个研究员向Bobby推荐买入Lumetherm公司股票，Bobby判断Lumetherm公司的股票应该是卖空而不是买入，是因为虽然有消息表明Electric Sun在收购Lumetherm，但是实际控制人kazawitz既是Electric Sun的股东，也是被收购公司Lumetherm的股东，而且这个人经常用创造虚假利好并购消息，股价上涨后抛出的方式来抛弃公司。因此，并购并不会成功，只是为了短暂的支撑股价，好让自己可以将Lumetherm的股票快速脱手。

这个判断是基于对对方公司的高管的了解所产生的。在日常业务过程中会发生这种情形，很多时候对公司基本面的判断并不足以支撑结论，而重要的高管或者股东的行事态度和理念可能会有比较大的影响。再有就是创投基金在投资的时候，都会非常看重创始人或者负责人的可信度。

2，有关证监会检查的演练

在第二集看到证监会突击来袭的时候有点懵，心里想，这么快，结果是Bobby的套路。但是看到员工的回答的时候很震惊，大部分都说“我获得了小道消息”。这个应该是事实吧，很讽刺。包括股市的传奇——曾经的大佬徐翔，也被证明有内幕交易。就像Decher被调查时候说的，当你达到他的层级的时候，消息会自然而然从各个方面涌来。

不过让我很好奇Bobby到底是怎么起家的，看到第四集还没有给出具体说明。

3，成为yum-time公司股东

表面上看，他讲了很多情怀牌，什么和自己小时候吃的味道不一样，不如以前好吃了，什么用了人工添加剂，其实还是因为检察官的父亲是这家公司的前董事，而且检察官父亲的情人担任现高管（不明白他是怎么发现女董事是检察官爸爸的情人了），所以产生的报复行为。通过收购股份，进入董事会，表决裁掉了现任CEO和女董事。

这种行为也很惯常，也是现在很多私募会用的手法，通过公开市场收购股票，达到5%或者10%，进入董事会，促进公司的运营，或者主导进行一些并购动作，待股价上涨之后再卖出。

4，大厦改名事项

Bobby一方面是个好老板，但是需要知道员工的忠诚度，比如半夜愿意帮助开枪打鹿的员工，比如心理师，员工都拿到同行最高的工资。另一方面，对于以前的仇恨，又算是睚眦必报。

对于改名事项，直到最后交割发票的时候才交代他那么固执的要这栋楼的命名权的原因，Bobby曾因为这个家族失去了高尔夫球童的工作，而这份工作能让他赚一年的生活费。Bobby仔细计算了对方对钱的需求，将原来定好的25million的价格当场降到9million，而且笃定对方会答应。真的是知己知彼百战不殆，而且很会选择时机。

以及顺便提一下Bobby的妻子Lara，也是非常“能干”，帮助Bobby解决了很多问题，包括发现了可以捐赠给大厦获得冠名权代替之前的家族，包括解决了Bobby的前同事（911去世）的老婆写的回忆录中有关对Bobby的负面描写。

5，逼空事项

Bobby在进入yum-time之前做空cross-co，提前布局，做空再赚一笔钱。

检察官Chuck的爸爸跟Bobby在yum-time的事项上结下了梁子，知道了Bobby做空了cross-co之后，恶意操纵股价，买入cross-co股票来提升股价，影片里还提到了有个cross-co要被并购的利好消息，也和chuck的爸爸有有关系。最终Bobby向货运公司cross-co的一个对冲基金股东以25%的利率借入股票来防止自己爆仓，熬过难熬的一天之后，yum-time和cross-co解除了合同关系，cross-co的股价大跌，Bobby卖空成功。

在这里，看到了Bobby不同于寻常的抵抗压力的能力，当你知道某一件事是对的时候，但市场上有各种噪音和反对的意见，你还能坚持吗？Bobby的性格一直是这样的，向往自由，不愿意被拘束。也不愿意接受与检察官的和解，也不愿意接受意见不要去买8300万美元的豪宅。后面这个应该会惹很多麻烦。

6，有关对bill的调查

检察官为了搞垮Bobby，通过医药公司Pupsum上的异常交易迹象查到Decher头上，Decher最早在Axe Capital工作，后来出来自立门户的，而且对Bobby非常忠诚。Decher个人和公司的交易看起来都没啥异常，然而他用了完全不懂证券投资的老父老母的账户炒股，而且资产都是八位数，美元啊。于是检察官以此进行要挟Decher配合。然而Bobby并没有直接给他有关pupsum的内幕交易，Decher供出可能是bill给他打的电话。于是第五集矛头到了bill头上。

震撼的是检察官发现bill有两辆一模一样的车，然后发现了bill有情妇和另外的孩子的事实。想以此来威胁bill说出真相，bill对此早有预料，有编辑好的邮件，主动发给了妻子自我检讨。就像律师说的，Bobby下面的人不肯招也不一定是对Bobby多么的真诚，而是为了自己的职业生涯。如果招了，可能能避免几年的牢狱之灾，但整个事业生涯就完全毁掉了。

bill为了获得医药公司的消息和一个医药公司的农业学家，做朋友，帮助他们女儿做手术，提供资金、最好的医生、直升机。还让农民以为自己的爸爸也是农民，这也是一个好的销售具有的品质。

7，有关“关门大吉”、卖掉通讯股

Bobby接到蒙迪亚通讯公司联络人奥斯坦丁的电话之后，借着去看演唱会的由头去了魁北克，知道了通讯股要跌的消息，然后假装自己中年危机，让公司的员工逐步卖掉持仓，包括对最大的客户，对自己最信任的下属，对自己的妻子都做到了保密并让他们真的以为自己要退休。结果成功逃脱了通讯股的大跌89%。聪明机智啊。也都是套路啊。

8，第七集的谈判

这一集没啥特别“金融”的点，但两个人的冲突非常精彩，也想聊一下。

第七集的矛盾点就在于Bill被抓后，chuck和bobby的第一次正面冲突。很显然，两个人都不想妥协，但是Wendy、Lara，以及律师都在劝他们和解，方案是Axe capital转成家族办公室（family office），同时缴纳罚金。但最后谈判的时候，chuck对bobby 冷嘲热讽，bobby又反讽回去，最后chuck反悔，说对冲基金不能仅仅改为家族办公室，而且bobby要终生证券市场禁入，于是bobby大怒，将支票撕碎扔在chuck脸上。

表面上看，很多人觉得bobby的离去以及摔支票大快人心，但其实这一集是bobby被耍了。

chuck一开始就没有真的抱着和解的心，只是为了假装顺从一下Wendy顺便恶心一下bobby。Wendy被利用，说服了bobby去和解，结果chuck在和解的时候就不认账了，提出更多要求来。所以也是彻底激怒了bobby。

9，Donnie的交易

Donnie得了胰腺癌，只剩下几个月的时间，Bobby提出让他参加内幕交易，一方面赚一笔钱，另一方面去假装检察官那边的线人，作为报酬，死后给他的家人4000万美元。这段还是挺揪心的，以为Donnie要成为第一个反水的人了，而且还导致皮包被解雇。Donnie的内心也十分纠结，甚至去找了个“大师”看看。最后，Donnie在能够出庭作证之前死去。

Bobby为了保证Donnie不会活到能参加庭审，故意隐瞒了医生的一个让他可以多活3-6个月的方案。

事后Bobby十分愧疚，（潜意识里）做出了让自己亏损10亿美金的交易。

其实多方面来说，Bobby比Chuck都更有人情味，至少Bobby会给Donnie找最好的医生，安排葬礼和家人后续生活。而chuck则有点为达目的不择手段，可以偷看妻子的诊疗记录，也可以为了扳倒一个阻碍自己的法官采用诱骗其辞职再将其关进牢狱的方法，而面对自己的父亲的操纵股价就忍气吞声。总之，顺他者昌，逆他者亡。